O funil de marketing foi desenhado para um mundo específico: aquele em que o vendedor detinha a informação e o comprador dependia dele para avançar. Nesse mundo, fazia sentido imaginar a compra como uma sequência ordenada de etapas, do primeiro contato à assinatura, com o fornecedor conduzindo o processo do começo ao fim. Esse mundo … Continue lendo Pontos de verificação: os momentos em que toda venda B2B da saúde é decidida