O ecossistema da saúde é complexo demais para depender de marketing genérico.
Marketing B2B na saúde.
Após 18 anos de experiência no ecossistema da saúde, desenvolvemos o Método S.C.A.L.E.R para empresas que enfrentam ciclos de venda longos, múltiplos decisores e desafios de comunicação típicos do B2B da saúde.
Empresas que vendem para a saúde não operam em um ambiente simples.
Empresas que vendem para a saúde não operam em um ambiente simples.
A decisão é longa, envolve múltiplos decisores e passa por validações técnicas, financeiras e institucionais.
Ainda assim, muitas dessas empresas tratam o próprio marketing de forma simplista: posts, campanhas pontuais e expectativa de conversão rápida, como se vendessem para o consumidor final.
Nesse ambiente, o marketing precisa acompanhar a complexidade da venda.
A Salus nasce exatamente nesse ponto: fazer marketing de acordo com a realidade do B2B da saúde.
Um método próprio, construído dentro do setor.
O Método SCALER não nasceu da adaptação de marketing genérico para a saúde.
Nasceu de 18 anos dentro do ecossistema, incluindo anos do outro lado da mesa, participando de decisões de compra em operadoras, hospitais e clínicas. E foi refinado na prática, atendendo empresas que vendem para esse mercado.
É um sistema que conduz o marketing desde a base do negócio até a aceleração, respeitando a lógica real de vendas complexas e consultivas.
1. Structure
Estrutura do Negócio: entendimento profundo do que a empresa vende, para quem vende e como o cliente decide.
2. Communication
Mensagem: tradução do valor do negócio em um discurso claro para quem decide.
3. Authority
Autoridade: construção de confiança por meio de conteúdo, presença e evidências.
4. Logic
Arquitetura de Decisão: estruturação dos ativos que sustentam a análise e o avanço da decisão.
5. Exposure
Presença Estratégica: consistência nos canais onde o seu mercado busca informação e decide.
6. Reinforcement
Aceleração Consciente: amplificação, com mídia e distribuição, do que já foi estruturado e validado.
- Para quem é a salus
Para empresas que vendem para a saúde, não para o paciente final.
A Salus atua com empresas B2B do setor da saúde, como:
- Healthtechs
- Consultorias de gestão em saúde
- Empresas de tecnologia médica
- Softwares hospitalares
- Empresas de faturamento médico
- Soluções para operadoras e clínicas
Se o seu processo de venda envolve decisão técnica, validação interna e ciclo longo, o marketing precisa acompanhar essa complexidade.
Quem está por trás da Salus
A Salus nasce da combinação entre experiência real no setor da saúde e visão estratégica de marketing.
Empresas que já estruturaram seu marketing com a Salus
O que nossos clientes falam sobre nós
Algumas empresas que confiam na Salus
Por que não prometemos leads (mesmo sabendo que isso fecharia mais contratos)
A reunião vai bem. Do outro lado da mesa, os gestores de uma empresa que vende para hospitais, operadoras ou clínicas. Eles ouvem, concordam, complementam. Quando falamos das dificuldades de
B2B da saúde – sua empresa não deveria depender só do marketing (e é uma agência de marketing dizendo isso)
Pode parecer estranho uma agência de marketing abrir um artigo com essa afirmação. Mas ela resume algo que dizemos aos nossos próprios clientes desde a primeira conversa: nenhuma empresa B2B
Pontos de verificação: os momentos em que toda venda B2B da saúde é decidida
O funil de marketing foi desenhado para um mundo específico: aquele em que o vendedor detinha a informação e o comprador dependia dele para avançar. Nesse mundo, fazia sentido imaginar
Se o seu marketing ainda não acompanha a complexidade do seu negócio, talvez seja hora de estruturar isso.
A Salus não trabalha com soluções genéricas. Se fizer sentido evoluir com método, a próxima etapa é uma conversa.
