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Conteúdos sobre marketing, posicionamento e tomada de decisão no B2B da saúde.
Reflexões, análises e aprendizados construídos a partir da atuação prática no setor. Conteúdos pensados para organizar o entendimento antes da execução, respeitando a complexidade do mercado da saúde.
O post que “floppou” e continuou trabalhando um ano depois
Por que curtida é um péssimo placar para medir marketing no B2B da saúde, e o que realmente acontece com o conteúdo que, aparentemente, ninguém viu. São quase onze da
Sua empresa vende bem sem marketing. E é justamente aí que mora o risco.
Existe um perfil de empresa no B2B da saúde que raramente aparece nas discussões sobre marketing. São empresas com anos de mercado. Carteira sólida. Contratos que renovam. Novos clientes que
Structure: por que o marketing no B2B da saúde começa antes da comunicação
Artigo 1 da série sobre o Método SCALER, o método da Salus para estruturar marketing de empresas B2B da saúde. Existe um padrão que se repete com frequência impressionante no
Communication: por que a mensagem trava mais vendas do que o produto no B2B da saúde
Artigo 2 da série sobre o Método SCALER, o método da Salus para estruturar marketing de empresas B2B da saúde. Leia também o primeiro artigo, sobre o pilar Structure (Estrutura
Authority: como a confiança é construída (e comprovada) no B2B da saúde
Artigo 3 da série sobre o Método SCALER, o método da Salus para estruturar marketing de empresas B2B da saúde. Leia também os artigos anteriores, sobre os pilares Structure (Estrutura
Logic: onde a venda realmente acontece no B2B da saúde
Artigo 4 da série sobre o Método SCALER, o método da Salus para estruturar marketing de empresas B2B da saúde. Leia também os artigos anteriores, sobre os pilares Structure, Communication
Exposure: o pilar pelo qual todo mundo quer começar (e por que ele funciona melhor quando vem depois)
Artigo 5 da série sobre o Método SCALER, o método da Salus para estruturar marketing de empresas B2B da saúde. Leia também os artigos anteriores, sobre os pilares Structure, Communication,
Reinforcement: quando (e por que) acelerar o marketing no B2B da saúde
Artigo 6 e último da série sobre o Método SCALER, o método da Salus para estruturar marketing de empresas B2B da saúde. Leia também os artigos anteriores, sobre os pilares
Por que uma agência de marketing decidiu ter um podcast
Quando contei que a Salus ia gravar um podcast, algumas pessoas questionaram, sempre com um tom de dúvida sincera: por que uma agência de marketing quer ter um podcast? A
Por que marketing no B2B da saúde é uma prova de longa distância
Imagine alguém que decide correr uma ultramaratona. São 50, 80, às vezes 100 quilômetros. Essa pessoa nunca correu mais do que cinco. Mesmo assim, ela se inscreve para a prova
O paradoxo da velocidade na saúde: por que healthtechs B2B quebram tentando escalar rápido
Toda startup nasce com a pressão de gerar retorno rápido. O B2B da saúde opera num relógio diferente. Ignorar esse descompasso é a causa por trás de boa parte das
Da lista telefônica ao ChatGPT: como nosso cliente passou a ser encontrado pela inteligência artificial no B2B da saúde
Como a B2E passou a ser encontrada pela inteligência artificial no B2B da saúde e o que isso ensina sobre autoridade, conteúdo e confiança.
