News & Insights
Conteúdos sobre marketing, posicionamento e tomada de decisão no B2B da saúde.
Reflexões, análises e aprendizados construídos a partir da atuação prática no setor. Conteúdos pensados para organizar o entendimento antes da execução, respeitando a complexidade do mercado da saúde.
Quando o mercado cabe em uma planilha: por que o marketing B2B na saúde não pode depender de leads
Em mercados com poucos compradores, vendas complexas e ciclos longos, o papel do marketing muda. Mais do que capturar leads, é preciso construir autoridade, relacionamento, memória e presença para estar
Homologação de fornecedores na saúde: como funciona e por que uma empresa escolhida ainda pode não ser contratada
O que acontece depois que um hospital ou outra organização de saúde escolhe um fornecedor? Entenda como funciona a homologação, o que pode ser avaliado e por que estar institucionalmente preparado pode evitar que uma venda aparentemente ganha trave antes da contratação.
Longevidade e tecnologia: como Noana e Ritma conectam monitoramento, IA e envelhecimento saudável
No SalusCast #05, Rafael Broliani e Diogo Luiz Barros, da Noana e Ritmat, discutem como wearables, inteligência artificial, monitoramento remoto e tecnologia podem contribuir para longevidade, cuidado e qualidade de vida, além dos desafios de vender uma healthtech no B2B da saúde.
Eficiência hospitalar, fluxo e vendas complexas: o que o SalusCast com a HeptaMED ensina sobre o B2B da saúde
O quarto SalusCast recebeu Gutemberg Lavoisier, da HeptaMED, para uma conversa sobre eficiência hospitalar, gestão de fluxo, Command Centers e o desafio de vender soluções complexas para instituições de saúde.
Compliance nas vendas B2B em saúde: por que conquistar confiança não basta para ser contratado
Compliance não é apenas anticorrupção e começa antes da homologação. Entenda como integridade, terceiros, dados, Procurement e governança aumentam a complexidade das vendas B2B na saúde e onde o marketing realmente pode ajudar.
Quem escolhe o fornecedor? Champion x Procurement na saúde
Quem realmente escolhe o fornecedor em uma venda complexa na saúde? Entenda como champion, Procurement, áreas técnicas e outros decisores formam preferência, shortlist, critérios e contratação.
Como funciona o processo de compras B2B na saúde: do champion à contratação
Como funciona uma compra B2B na saúde depois que o champion encontra uma solução? Este guia explica o papel de Procurement, Compras, compliance, homologação, shortlist, jurídico, financeiro e demais áreas até a contratação.
Cases no B2B da saúde: quando a promessa vira prova
Existe uma pergunta que aparece, de forma explícita ou discreta, em praticamente toda venda complexa: “Essa empresa já fez isso antes?” No B2B da saúde, essa pergunta ganha um peso
Champion em vendas B2B na saúde: quem é e como ajudá-lo a defender sua solução internamente
Em uma venda B2B complexa, uma boa reunião comercial nem sempre significa que a venda avançou. Isso acontece porque, na maioria das vezes, a pessoa que participou da reunião não
Como construir posicionamento e mensagem para uma empresa B2B de saúde?
Empresas B2B da saúde costumam vender soluções complexas. Muitas atendem públicos diferentes, possuem vários produtos ou serviços e participam de processos de venda que envolvem diversos decisores. Por isso, comunicar
Marketing B2B na Saúde: o que realmente importa para vender para empresas do setor
Marketing B2B na saúde é o conjunto de estratégias usadas por empresas que vendem soluções para hospitais, clínicas, operadoras de saúde, laboratórios, indústrias, healthtechs e outros negócios do setor. Na
Os 5 Ps da medicina moderna: o que são e como estão transformando a saúde
A medicina está deixando de atuar apenas quando uma doença aparece. Dados, tecnologia, genética, inteligência artificial, monitoramento contínuo e uma participação maior das pessoas no próprio cuidado estão ajudando a
