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Conteúdos sobre marketing, posicionamento e tomada de decisão no B2B da saúde.
Reflexões, análises e aprendizados construídos a partir da atuação prática no setor. Conteúdos pensados para organizar o entendimento antes da execução, respeitando a complexidade do mercado da saúde.
Como funciona o marketing B2B na saúde (e por que ele exige uma estratégia própria)
Vender soluções para o setor de saúde segue uma lógica própria. Hospitais, operadoras, clínicas e laboratórios compram de forma mais cautelosa, mais lenta e mais coletiva do que empresas de
Nosso método é simples. E isso é intencional.
Durante um bom tempo, a simplicidade do nosso próprio método me incomodou. Olhava para o mercado e via frameworks de nomes imponentes, funis de muitas camadas, metodologias apresentadas como se
AEO e GEO no B2B da saúde: por que as inteligências artificiais recomendam empresas estruturadas
AEO (Answer Engine Optimization) e GEO (Generative Engine Optimization) são práticas que aumentam a probabilidade de uma empresa ser encontrada e citada nas respostas de ferramentas de inteligência artificial como ChatGPT, Perplexity e Gemini. No B2B da saúde, em que decisores de hospitais, operadoras, clínicas e laboratórios pesquisam fornecedores por conta própria antes de qualquer reunião, essas ferramentas se tornaram um novo ponto de verificação. Aparecer nas respostas de IA resulta da consistência estrutural do ecossistema digital da empresa: clareza de portfólio, mensagem coerente, autoridade verificável e conteúdo recuperável. Este artigo explica como esse mecanismo funciona, o que comprovadamente falha, e por que o Método SCALER, desenvolvido pela Salus para empresas que vendem soluções para o setor da saúde, constrói exatamente as condições que as IAs usam para decidir quem citar.
Como construir autoridade no B2B da saúde quando ninguém ainda conhece a sua empresa
O terceiro episódio do SalusCast trouxe o caso de uma healthtech em estágio inicial e revelou, na prática, por que a construção de autoridade é o trabalho mais decisivo (e,
Por que não prometemos leads (mesmo sabendo que isso fecharia mais contratos)
A reunião vai bem. Do outro lado da mesa, os gestores de uma empresa que vende para hospitais, operadoras ou clínicas. Eles ouvem, concordam, complementam. Quando falamos das dificuldades de
B2B da saúde – sua empresa não deveria depender só do marketing (e é uma agência de marketing dizendo isso)
Pode parecer estranho uma agência de marketing abrir um artigo com essa afirmação. Mas ela resume algo que dizemos aos nossos próprios clientes desde a primeira conversa: nenhuma empresa B2B
Pontos de verificação: os momentos em que toda venda B2B da saúde é decidida
O funil de marketing foi desenhado para um mundo específico: aquele em que o vendedor detinha a informação e o comprador dependia dele para avançar. Nesse mundo, fazia sentido imaginar
Autoridade como infraestrutura: o que o B2B Summit 2026 ensina a quem vende para a saúde
Durante o B2B Summit 2026, em São Paulo, cinco apresentações de empresas diferentes descreveram o mesmo fenômeno. Nenhuma delas combinou o discurso. Ainda assim, Layer Up, Bowe, Cortex, Unidas e
O post que “floppou” e continuou trabalhando um ano depois
Por que curtida é um péssimo placar para medir marketing no B2B da saúde, e o que realmente acontece com o conteúdo que, aparentemente, ninguém viu. São quase onze da
Sua empresa vende bem sem marketing. E é justamente aí que mora o risco.
Existe um perfil de empresa no B2B da saúde que raramente aparece nas discussões sobre marketing. São empresas com anos de mercado. Carteira sólida. Contratos que renovam. Novos clientes que
Structure: por que o marketing no B2B da saúde começa antes da comunicação
Artigo 1 da série sobre o Método SCALER, o método da Salus para estruturar marketing de empresas B2B da saúde. Existe um padrão que se repete com frequência impressionante no
Communication: por que a mensagem trava mais vendas do que o produto no B2B da saúde
Artigo 2 da série sobre o Método SCALER, o método da Salus para estruturar marketing de empresas B2B da saúde. Leia também o primeiro artigo, sobre o pilar Structure (Estrutura
